Tu preventa va más lenta de lo que planeaste.
Muchas veces no es el producto. Es el ritmo: llegan pocos interesados, llegan tarde o se pierden entre la página, el WhatsApp y el asesor. Lo primero es calcular tu ritmo de y lo que te cuesta cada mes, y después ver en qué paso se va la gente.
- Empieza por
- Calcular tu ritmo de venta
- Piezas que lo atacan
- Pauta, sistema de clientes, plano y medición
¿Te suena?
Vendes menos unidades al mes de las que tenía tu corrida financiera.
La fecha en la que terminas de vender se mueve cada trimestre.
Ya subiste la comisión o bajaste el precio y el ritmo casi no cambió.
No sabes cuántos interesados entraron el mes pasado ni de dónde.
Dónde se atora.
Nadie te encuentra fuera de tu círculo
Sin página propia fuerte ni pauta medida, solo te compra quien ya te conocía.
La pauta arranca adivinando
Los primeros meses de se van en aprender lo que el mercado ya sabe.
Los interesados se enfrían
Nadie les contesta rápido o se quedan en el teléfono de un asesor.
El comprador de fuera no puede decidir a distancia
No puede ver qué está disponible, cotizar ni hacer un sin viajar.
Cada quien cotiza con una lista distinta
El precio no se sostiene y aparecen descuentos que nadie autorizó.
¿En cuántos meses terminas de vender?
Tu ritmo de es el número más importante de tu empresa y casi ningún desarrollador lo tiene calculado. Muévelo aquí con tus propias cifras.
Cómo se calcula
Son dos costos distintos y ninguno se cruza con el otro. Los intereses corren sobre el dinero que ya tienes metido. El rendimiento corre sobre el resto del inventario, que hoy no está en ninguna parte: ni te lo pagó el comprador ni te lo está cobrando el banco. Las dos bases suman exactamente tu inventario.
El ahorro va sobre el saldo promedio, porque ese saldo baja conforme vendes. No cuenta predial, mantenimiento ni lo que tu producto pierde frente a lo que se construye al lado.
$1,940,000
Vender 2 unidades más al mes te adelanta el cierre 16 meses y te vale $15,520,000 entre intereses que dejas de pagar y dinero que ya puedes mover.
Los números que te dicen dónde estás.
- Medida 01
Ritmo de absorción
Unidades vendidas por mes. Con eso sabes en cuántos meses terminas.
- Medida 02
Interesados nuevos por semana
Cuántos entran y de qué canal viene cada uno.
- Medida 03
Tiempo de primera respuesta
Cuánto tarda alguien de tu equipo en contestar.
- Medida 04
De cita a apartado
Cuántos interesados llegan a cita y cuántas citas terminan en apartado.
Las piezas del sistema para esto.
- 01Calculadora de absorciónTu ritmo y lo que te cuesta esperar, con tus cifras.
- 02Inteligencia de pautaCampañas que arrancan desde lo que ya vende.
- 03Sistema de clientesNingún interesado se pierde ni se queda sin respuesta.
- 04Plano y armador de precioEl comprador de fuera cotiza sin viajar.
- 05Medición de cada ventaQué canal trae ventas, que no siempre es el que trae contactos.
Lo que nos preguntan de esto.
01¿Bajar el precio acelera la preventa?
A veces, pero cuesta margen y no arregla un camino roto. Si los interesados se pierden antes de la cita, un precio más bajo solo hace que pierdas más dinero por unidad. Primero conviene medir dónde se van.
02¿Cuánto me cuesta que la preventa vaya lenta?
Depende de tu inventario, de lo que te cuesta el crédito y de tu ritmo. La calculadora de absorción te lo da en pesos por mes con tus propias cifras.
03¿En cuánto tiempo se nota un cambio?
El sistema queda funcionando en 60 días, y a los 90 ves tu primer trimestre medido contra la con la que empezaste. No prometemos un número de ventas.
Treinta minutos. Y en esa junta no se firma nada.
Llegamos a esa junta con el ritmo de venta de tu desarrollo ya calculado. No tienes que darnos un solo dato.
Arrancamos una construcción por trimestre y no operamos dos desarrollos que compitan por el mismo comprador en la misma zona.
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